Q345C钢板赚钱难，想砍价的出门右转，不送！

Q345C钢板赚钱难，想砍价的出门右转，不送！
近期在钢市经常有人对钢贸商说，再优惠一点，优惠了下次还从你这进货，可是经常较后因为还价的问题没有成交，那么，如何一句话来搞定客户的还价呢？

面对顾客还价需要做到以下三原则：

1、态度坚持：不要小看这几十块钱零头，这是一种原则。一旦抹掉，下次就要抹掉更多。重要的是，客户还价以后反而会后悔“早知道多还一点”，特别是新客户很多都是这样；

2、目光坚定：有时候说的话一样，效果却不相同。这表现于Q345C钢板钢贸业务的自信表现，而坚定、对视的目光显然可以提升自信。

3、语气坚决：在谈Q345C钢板钢贸业务的时候，面对还价且刚刚初识的新客户，服务态度要好，语言也需要尽量委婉，而语气则必须坚决，让顾客觉得，真的不能还价，这个Q345C钢板价格已经到底线了。

那么，除了这三大原则以外，如何用一句话来应对还价呢？一起来看看别人是怎么做到的：

十位数还价应对：

这位先生（小姐），就这点钱现在什么也买不到，而且现在Q345C钢板本来就是赚不了多少钱，再说了如今Q345C钢板比起大葱可真是*多了。

上周大葱八块钱一斤了，
就是说16000一吨，比Q345C钢板贵8倍！ 
这几天如果谁一开口说话有一嘴葱味， **在炫富。 

拜访客户前吃一颗， 客户一闻大葱味， 这公司有实力！
 相亲前吃一颗， 姑娘一闻大葱味， 这小伙一定有钱！ 
聚会前吃一颗， 朋友一闻大葱味， 这小子混的还行，

比卖Q345C钢板那个有钱， 所以为难我们这些钢铁业务了，还是别还价了。

百位数还价应对：

Q345C钢板涨的已经**过了购买预算、但还是想买，那就告诉他：
**次92年底，Q345C钢板1800涨到3600，半年时间，
*二次00年3月，Q345C钢板1900涨到3200，2个月时间，
*三次08年3月底，Q345C钢板3200涨到
6000，3个月时间，
*四次16年3月2日开始，Q345C钢板从1700涨到如今2600，
仍在继续百元上涨，未来如何，有待华山论剑，四次都间隔8年？

可在大涨期间8年里，做钢贸业务的日子可是生不如死呀，有点毛利已经不错了，所以这段时间的上涨也只是让钢铁业务赚回点成本，所以别还价了，直接付款吧，兄弟！

注 ：通常来说，不论客户是还十位还是百位，做到“三原则”，话术技巧，还要做好服务，这样，即使暂时拿下这个客户的订单，但80%以上这些客户都会回头的。山东中铁金属制品有限公司
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